Соколов Максим Петрович

Дипломированный бизнес-тренер, коммерческий директор Тренингового агентства «Про-Актив»

Последние проекты:

• Бизнес-планирование. В рамках 2-го Молодежного форума предпринимателей 2010 г.
• Продажи на рынке В2В для торговых представителей (открытые тренинги)
• Мерчендайзинг в розничных продажах

Основные направления тренинговой деятельности: повышение эффективности продаж, управление отделом продаж, проектный менеджмент.

Блог Максима Соколова

Опыт работы:

09.2010 - по настоящее время Тренинговое агентство полного цикла «Про-Актив», г. Хабаровск,

Должность: коммерческий директор

Функционал:

• Стратегическое и текущее планирование работы отдела продаж
• Сегментирование потенциальных клиентов, выявление целевой аудитории.
• Организация работы сотрудников по формированию и развитию клиентской базы
• Внедрение новых методов продаж с учетом стратегических целей компании
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами
• Составление коммерческих предложений
• Разработка и внедрение программ лояльности клиентов для увеличения числа постоянных клиентов
• Контроль отчетной документации отдела

09.2009 - ЗАО «Компания Печнов», г. Хабаровск

Должность: начальник отдела продаж

Функционал:

• Постановка целей, планирование, контроль нал выполнением планов.
• Определение направлений развития продаж.
• Выявление потребности рынка в новой продукции.
• Выявление и развитие новых каналов сбыта.
• Проведение переговоров с ключевой розницей.
• Аналитика действующих каналов сбыта.
• Trade-маркетинг. Организация проведения мероприятий.
• Разработка и внедрение программ лояльности.
• Организация обучения торгового персонала.
• Бюджетирование.

 

06.2008 - 09.2009 - ЗАО «Компания Печнов», г. Хабаровск 

Должность: супервайзер

Функционал:

• Осуществление контроля над работой торговых представителей.
• Работа по расширению клиентской базы.
• Осуществление контроля над дебиторской задолженностью.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий-клиентов.
• Обучение торговых представителей в полях.

 

06.2007 - 06.2008 -ООО «Столица-Восток», г. Хабаровск

Должность: инструктор коммерческого отдела

Функционал:

• Проведение обучения торговых представителей методам продаж и работы с  торговыми точками.
• Оказание помощи ТП в продвижении тех или иных групп товаров.
• Осуществление работы по установлению необходимых деловых контактов с покупателями.
• Согласование  и контроль над выполнением задач и планов на месяц.
• Осуществление контроля над дебиторской задолженностью.
• Выявление причин нарушений условий договоров, осуществление меры по их устранению и предупреждению.
• Обеспечение бесперебойной работы  ВЭН-доставки.

 

01.2006 - 06.2007 -ООО «Столица-Восток», г. Хабаровск

Должность: торговый представитель

Функционал:

• Ведение переговоров о заключении договоров с покупателями.
• Заключение и оформление договоров с покупателями.
• Продажа и отгрузка товара.
• Установка холодильного оборудования.
• Обеспечение наиболее выгодного положения в торговой точке.
• Работа с дебиторской задолженностью.

Образование:

Основное: 1997 - 2001 - ДВЮИ МВД РФ (юрист, юриспруденция)

Дополнительное:

2010г. - MBA Start Moscow Business School (Экономика и право, Навыки личной эффективности менеджера, Общий менеджмент, Организационное поведение, Финансы в организации).

2010г. - MBS «Тренинг для тренеров»

2010г. -  Дальневосточный Институт Международного Бизнеса,  ТАПЦ «Про-Актив», программа профессиональной переподготовки «Бизнес-тренинг в организации. Теория и практика». Специализация: бизнес-тренер