МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ: чем на самом деле управляет маркетолог?

Рекомендуем для:

специалистов отделов маркетинга, продвижения, продаж, на которых возложена ответственность за продвижения предприятия и его продукции.

начинающих предпринимателей, директоров, коммерческих директоров предприятий малого и среднего бизнеса, не имеющих времени на глубокое изучение маркетинга, но стремящихся выработать собственное представление о высокоэффективном маркетинге.

Цель: Изучение и освоение комплекса маркетинговых инструментов для современного предприятия.

В программе: 

Блок 1. Маркетинг как функция бизнеса

• Роль маркетинга в деятельности предприятия
• Стратегия и тактика маркетинга
• Комплекс маркетинга: 4P или 4С?

Блок 2.  Продукт: способ создать потребителя

• Для кого продукт? (о сегментировании)
• Чем он отличается? (о ключевых компетенциях)
• Как он помогает потребителю? (о миссии)
• Как он соседствует с конкурентами? (о конкурентных преимуществах)
• А также о названии...

Блок 3. Законы маркетинга по Трауту

• Как закрепить свое лидерство компании № 1?
• Что делать, если вы всего лишь №2?
• Какую стратегию выбрать всем остальным?
• Достаточно ли хорошей идеи для продвижения?

Блок 4.  Место как составляющая комплекса маркетинга

• Где и как можно осуществлять продажи?
• Как выбрать правильный канал продаж?
• «Место, место и еще раз место»... как основа успеха розничной точки
• Все о навигации

Блок 5. Маркетинговые исследования

• Какие бывают маркетинговые исследования?
• Что они нам дают?
• В каких случаях нужны?
• Как их сделать дешево?

Блок 6. Люди: маркетинг партнерских отношений

• Что такое партнерские отношения?
• Какие люди важны в нашем бизнесе?
• Как выстраивать отношения с потребителями?
• Direct-marketing и работа с базами данных
• Кросс-промоушн и с кем его делать

Блок 7. Зачем нужна реклама и как ее делать?

• Всегда ли реклама решает маркетинговые проблемы?
• Как разговаривать с потребителем? О языке рекламы
• Каналы распространения рекламы: как выбрать правильный?
• ATL-комплекс: какие задачи он решает?
• Реклама ближе к народу (BTL и event-marketing)
• Стимулирование спроса: как выбрать правильный способ?
• Вирусный маркетинг и нестандартные рекламные носители

Блок 8.  Интернет-маркетинг

• Зачем и кому нужен сайт?
• Реклама в интернете: зачем, где, как?
• Прочие возможности интернета для вашего бизнесаМетоды тренинга:

Методы тренинга: Мини-лекция, интерактивная лекция, работа в малых группах, кейс-метод, деловая игра, мозговой штурм, модерация, групповые обсуждения.