Построение отдела продаж
Дипломированный бизнес-тренер, коммерческий директор Тренингового агентства «Про-Актив»
Основные направления тренинговой деятельности: повышение эффективности продаж, управление отделом продаж, проектный менеджмент.
Семинар-практикум
Рекомендуем для:
руководителей отделов продаж, супервайзеров.
Цель тренинга:
Ознакомить участников с элементами системы продаж и их составляющими. В ходе практической групповой работы разработать проекты отделов продаж.
Ваш результат:
- целостное представление о системе продаж;
- рабочий инструментарий по разработке планов продаж;
- список основного документооборота отдела продаж;
- критерии и основные способы отбора сотрудников отдела продаж;
- работающие мотивационные схемы персонала отдела продаж;
- система аналитики продаж базового уровня (готова к работе);
- структура клиентской базы и схема работы с ней;
- шаблоны для создания отдела продаж.
В программе:
- Блок 1. Система продаж предприятия
- элементы системы продаж их взаимосвязь и взаимозависимость;
- внутренние и внешние процессы отдела продаж;
- взаимосвязь отдела продаж и отдела маркетинга.
Блок 2. Люди снаружи и люди внутри (внутренние и внешние клиенты)
- торговый персонал - подбор, обучение и мотивация;
- клиенты. Клиентская база, формирование и использование;
- организационная структура. Типы структур и их использование на различных этапах развития отделов продаж.
Блок 3. Продукт и его продвижение
- продуктовая линейка. Использование матрицы Бостонской консалтинговой группы для анализа продуктовой линейки;
- организация продаж. Структура процесса, точки контроля. Воронка продаж;
- планирование продаж. 5 шагов и 6 правил при создании плана продаж.
Блок 4. Аналитика.
- статистика продаж. Использование имеющейся информации для определения зон роста продаж;
- документооборот отдела продаж.
Методы тренинга:
Дискуссия, групповая генерация, отработка практических заданий, мини-лекция, индивидуальная работа, работа в мини-группах, кейс-метод.
Кол-во дней:
1
5 800 руб.
6 Мая - 22 Сен
52 500 руб.
тренинг
16 Июн - 10:00
8 000 руб.
тренинг
